<권민수>칼 스턴 보스턴컨설팅그룹(www.bcg.com)회장은 "한국의 기업간

전자상거래(B2B)는 미국에 비해 아직 3년의 격차가 있지만 현재 인터 넷인프라 수준을 고려한다면 장래 아시아 최고 수준으로 발전할 수 있다 "고 밝혔다．

스턴 회장은 2일 조선호텔에서 가진 기자간담회에서 이같이 밝히고 △기 업간 신뢰부족 △투명하지 않은 거래관습 △기업의 B2B에 대한 인식 결 여 △B2B의 혜택에 대한 판단 부족 △중소기업의 참여 부족이 한국의 B2 B 발전을 가로막고 있다고 지적했다.

스턴회장에 의하면 한국의 경우 대기업간 치열한 경쟁으로 협력을 통해 비용을 줄이려는 노력이 부족하고 오랫동안 무자료거래를 통한 불투명한 거래 관습에 익숙해져 있어 B2B로 쉽게 옮겨가지 못한다는 것이다.

그는 또 "한국 기업들이 B2B를 신규사업기회로 생각하는 것도 잘못"이라 며 " B2B는 새로운 수익의 원천이 아니라 기존 오프라인 거래의 비용을 줄이고 정보통신화되어가는 변화의 한 부분"이라고 말했다.

칼 스턴 회장은 현재 전세계 B2B의 흐름으로 '협업(Collaboration)'을 꼽았다.

그는 "단순한 거래 중개에 치중한 사업모델은 그 성장이 제한적일 수 밖 에 없다"라며 "제대로 된 B2B를 위해서는 기존 공급망체인을 해체하고 경쟁업체와의 협력도 필요하다"고 밝혔다.

협력을 통한 B2B에서 경쟁기업간 컨소시엄 구성이나 파터너십은 하나의 큰 방향이며 가치사슬상에 있는 여러 기업들이 통합되는 것이 세계적인 추세라는 얘기다.

그는 협업을 통한 B2B의 대표적인 예로 세계적인 자동차 회사인 제너럴 모터스(GM)와 포드간 구매조달시스템 제휴를 꼽았다.

스턴 회장은 "각각 독립적으로 부품과 원료를 구매하던 GM과 포드의 경 우 '커머스센터'를 통해 비용을 줄이고 공급사슬을 합리화해 경기변동에 따른 재고문제를 해결할 수 있었다"고 소개했다.

매일 경제(2월 2일)

- 함성철 -